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彩票图表走势:讓你在線上“種”菜以后萬畝良田推出了農耕親子教育產品

2018-11-21 10:52:26    
     
     城市居民對食品安全的擔憂、對田園生活的向往,讓城市和農場之間誕生了一門生意——果蔬認領,耕地認租。據統計,截止至2015年底,在無任何互聯網平臺服務的情況下,北京市已租市民農園面積達到了1.35萬畝。

浙江快乐12图表走势图表 www.ncypsj.tw 最先是郊區農場推出了土地租賃,通過收取年租金盈利,如北京郊區的三元農場,每份地面積約 50㎡,發展了近8年,從最初的 7 份租地增至 1200 份,每份地年租金為 6000-8000 元。

但就如健身一樣,辦卡容易,能堅持的卻不多,耕地租后空置也成為普遍現象。因而有互聯網公司通過合作農場,推出了托管服務(果蔬認領),由農場負責果蔬種植,認領人閑暇時可以自己去農場打理,也在家享受送貨上門,全程通過微信等實時手段了解果蔬種植的種類、進度、收獲結果。36氪曾報道過萬畝良田,做得就是這樣一件事。

萬畝良田2017年在微信上線,提供“私人定制”的耕地認領服務,土地面積約 30㎡ ,一畝地可供 16 位用戶認領,每塊地可同時種植 4-5 種農作物,包含每年 28 次配送的會員費為 4980 元/年。

團隊現已在北京市通州區落地一塊 13 畝試驗田,200余份耕地全部認領完畢。一畝地的年收入近 8 萬元,遠高于農場單純出售農作物的收入。出于商業模式的考慮,這塊地由團隊承包自營,通過會員費盈利,未來則會選擇合作農場的形式,平臺通過收取 5%-10% 的認養管理費盈利。

創始人車曉穎向 36氪表示,本質上來講,農園類項目需要解決的還是消費者與農園之間的信任問題,用戶對產品質量和種植過程是否放心,是用戶是否會繼續產生復購的關鍵。因而萬畝良田在解決信任問題上,采用了露天種植、生物有機肥等原生態的種植形式,并會進行土壤檢測和安置攝像頭實時監控,在線實現數據全透明、生長過程全透明。

雖然解決了租地空置,并用互聯網化手段提高了出租效率,但對愿意合作的農場而言,除了出租土地和果蔬認養,更重要的是客流,因為客流的到來能夠帶動農場的次生消費,同時私人訂制產品也需要獲客渠道。

萬畝良田的主要用戶是都市中等收入人群家庭,一般都有小孩。為了刺激用戶出行,萬畝農田與另外 5 個農耕基地,合作推出了“共享農田”計劃,這實際上是一款農耕主題的親子活動產品。

親子家庭可以購買 365 元/年的一卡通,持一卡通的家庭可預約任意一個基地,帶孩子上農耕體驗課(共12節),參觀農耕景點(全北京共100多個,目前已合作5個,如密云葡萄主題博物館、通州草莓基地),并可以免費帶走 5 斤蔬菜。

36氪了解到,目前共享農田計劃自然增長注冊人數超 5000 人,其中付費用戶 2000 人,平均出行率約  30% ,即一個家庭年平均出行 3-4 次,以此頻率計算,一畝地能承載 300 戶家庭。

在“共享農田”計劃中,萬畝良田通過會員費盈利,成本主要為根據核銷次數向農場支付的費用。其中,私人訂制中也有近 20% 的客流來自共享農田的轉化。

雖然目前一卡通的收費不足以覆蓋核銷成本,但車曉穎認為“共享農田”并不是一款貼錢的導流產品。車曉穎稱,這是個規模產品,隨著流量的增長,平臺將有用流量等值換農場服務的議價權,因為農場更看重客流帶來的次生消費。

在下一步的復制和擴張中,共享農田計劃也是萬畝良田的重頭戲,萬畝農田將以幼兒園為入口,推廣一卡通,提供生產全程的直播(便于老師結合教學),并每周向幼兒園直送 1 次綠色食品,目前已有 50 家幼兒園資源,農場的合作形式上則會采用復制生產和服務標準,輸出品牌和流量,計劃在明年做到 5-10 萬 付費用戶。

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